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In questo contesto di mercato i distributori faticano a proseguire nella crescita. A fronte di un core business che non offre potenziali di sviluppo, le strategie praticabili sono: a sviluppare i mercati dove la presenza è modesta, b sfruttare il punto vendita per diversificare l'offerta facendo leva sulla comodità e sulla frequenza di visita alle forza caffè verde tesco moderne, c fare acquisizioni o d adottare politiche che incoraggino maggiore fedeltà ed attaccamento del forza caffè verde tesco nei bacini d'utenza esistenti.

Forte dell esperienza accumulata nel mercato domestico ha esportato il modello forza caffè verde tesco e-commerce in Corea del Sud e anche in Usa, attraverso una partnership con Safeway Inc. Il mercato britannico risulta essere il più maturo in Europa anche per quanto riguarda i programmi fedeltà, avendo già percorso tre delle quattro fasi che a nostro avviso è possibile individuare nello sviluppo di questi strumenti di marketing.

Nella prima fase un'impresa isolata innova il retail mix lanciando su vasta scala il programma fedeltà, e gode di un ritorno d'immagine unico.

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Tesco ha incominciato a sviluppare Clubcard nel dicembre con un team di tre persone, realizzando un test su un campione di punti vendita per capire potenzialità e difficoltà dei loyalty programs, e per creare la squadra. La sperimentazione è stata ritenuta necessaria perché: gli errori costano meno, se si fanno su piccola scala; perché con un test si riesce a sviluppare un programma forza caffè verde tesco efficiente; perché la sperimentazione ci dà il tempo di avviare un processo culturale interno di comprensione e accettazione della novità, processo che è tanto più lento quanto più vasta è l organizzazione.

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Nella seconda fase il programma dell'innovatore è studiato e imitato dai competitors, che si forza caffè verde tesco di differenziare alcuni elementi, ad esempio il meccanismo di accumulo dei benefici. In questa fase la concorrenza tra i programmi non è accesa, in quanto i due principali contendenti li utilizzano per scopi diversi, ma soprattutto vi sono ancora molto consumatori vergini da acquisire al programma.

Nella terza fase il numero di nuovi titolari non aumenta più, o quasi.

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forza caffè verde tesco Si assiste alle manovre aggressive di alcuni retailers che mirano ad acquisire la clientela fedele dei competitors, con conseguenze destabilizzanti: si pensi all'iniziativa di Asda di onorare i link sconto emessi da Tesco. In questa fase si moltiplicano le ricerche sui consumatori per individuare motivi di soddisfazione e insoddisfazione legati al programma.

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Nel la ragione più diffusa tra coloro che non sottoscrivevano una carta fedeltà risultava essere l'esiguità degli incentivi; gli sconti infatti erano dell'entità di un penny per ogni sterlina in tutti i programmi del settore grocery. Prende avvio di conseguenza una spirale competitiva antieconomica per cui i retailers aumentano il valore dei punti: Sainsbury's introduce il raddoppio del valore del punto da 1 a 2 pence forza caffè verde tesco da Safeway che ne triplica forza caffè verde tesco in alcuni casi quadruplica il valore.

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Forza caffè verde tesco processo è illustrato nella Tabella Poiché la metà circa delle transazioni di Tesco nel erano inferiori alle 10 sterline, il costo del programma a punti era sensibilmente inferiore rispetto al meccanismo alternativo, adottato qualche anno più tardi, che attribuirà un punto per ogni sterlina spesa.

Fin dalTesco ha abbinato al programma l invio al domicilio del cliente di un estratto conto punti : forza caffè verde tesco titolare di Clubcard che avesse accumulato almeno 50 punti in altre parole, che avesse speso almeno sterline, secondo il meccanismo di reward adottato riceveva un resoconto trimestrale contenente un buono sconto di 2,5 sterline ogni 50 punti accumulati.

Se il cliente non utilizzava i buoni, il loro valore veniva riportato al trimestre successivo.

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Con il nuovo meccanismo, benché più forza caffè verde tesco, si incoraggiavano i clienti a mostrare la carta ogni volta, anche in occasione di acquisti di valore minimo. Si semplificava anche il mailing trimestrale: il cliente riceveva un buono sconto da 2,5 sterline ogni punti accumulati, un concetto più semplice da comunicare e di immediata comprensione.

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L'introduzione di una carta in test in alcuni punti vendita Asda sul finire del era parsa annunciare l'imminente inasprimento della guerra dei punti. Un anno dopo, a novembreAsda chiuse il test, rinunciando definitivamente alla fidelity; una decisione senza dubbio forza caffè verde tesco dalla nuova proprietà Wal- Mart che ha fatto di Asda la bandiera dell every day low price 10 nel mercato britannico.

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Nella fase della diffusione si assiste anche all'adozione delle carte fedeltà in settori contigui, spesso da forza caffè verde tesco di imprese che hanno acquisito il know-how partecipando come partner a programmi multivendor Capitolo 5come è accaduto per le benzine, la ristorazione e le compagnie forza caffè verde tesco. L'altra faccia di questa diffusione dei https://looked.trex.press/2020-03-29.php è l'aumento della sovrapposizione degli ambiti competitivi; nel Tesco ha iniziato a raddoppiare il valore dei punti sulla benzina presso le stazioni di servizio dell'insegna, seguita da Asda che garantiva punti extra per un valore superiore al doppio.

Si è trattato di manovre molto aggressive, che minacciarono di riaprire la guerra dei prezzi tra supermercati e forza caffè verde tesco di servizio che era costata ai primi milioni di sterline e milioni ai secondi l'anno precedente, oltre alla chiusura di pompe indipendenti. Reciprocamente, la marca di benzina Jet aveva lanciato la carta Jetcash, che permetteva ai titolari di accumulare sconti sul carburante facendo acquisti nel convenience store abbinato al distributore, sfidando link le altre forme distributive grocery.

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In questa fase si assiste infine forza caffè verde tesco un altro fenomeno interessante: società di consulenza e software house, avendo identificato nella fidelity una nuova tendenza del mercato retail, si rincorrono nel lancio di servizi di consulenza e pacchetti software per la gestione dei programmi fedeltà in tutti i loro aspetti. Si tratta di soluzioni standard pensate per il mercato dei piccoli e medi distributori indipendenti che, volendo scendere nell arena forza caffè verde tesco della fedeltà, dovranno ricorrere necessariamente all outsourcing di strumenti e competenze.

Concentrazione e shake out I programmi fedeltà britannici sono entrati nel in una fase di concentrazione.

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La scelta di Tesco si spiega anche in vista del lancio di Tesco Direct, il servizio di supermercato online che diventerà il benchmark del settore nel giro di tre anni. In questa fase inoltre Tesco innova il meccanismo di accumulo punti del programma fedeltà introducendo un secondo livello nel sistema di reward della clientela, allo scopo di forza caffè verde tesco dall'incentivazione della sola frequenza anche all'aumento dello scontrino.

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Nonostante l'elevato costo forza caffè verde tesco mailing al domicilio del cliente, Tesco dichiara di volere continuare a concentrarsi su il cliente a casa e sullo sviluppo della relazione e della comunicazione mirata grazie ad una capillare clusterizzazione paragrafo Opposto è l'orientamento di Sainsbury s, che punta tutto su il cliente nel punto vendita e sull'offerta di benefici immediati: da qui l'investimento nei chioschi elettronici e in una rete di partners prestigiosi prevalentemente nel settore dell'abbigliamento, dove il valore dei buoni sconto di Sainsbury s raddoppia.

Lo shake out che prende il via in questa fase ha come prima forza caffè verde tesco il gigante Safeway che, senza alcun preavviso, nel annuncia l imminente ritiro della propria carta ABC dal mercato, dando tre link di tempo ai 6,5 milioni di titolari per redimere i punti accumulati.

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Mentre Edwina procede a commentare brevemente ogni notizia, Davison riflette sul tema della riunione: Il futuro di Clubcard. Quale futuro?

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Negli stessi anni Tesco intraprende la strategia di internazionalizzazione. Entra per acquisizione in Polonia e Ungheria, si sviluppa autonomamente e con joint ventures in Repubblica Ceca, Slovacchia e Turchia. Dal punta decisamente sull Estremo Oriente: Tailandia, Corea del Forza caffè verde tesco, Taiwan e Malaysia accolgono con grande favore la nuova insegna, che in questi paesi occupa oltre dipendenti e serve milioni di consumatori 5.

Nelanche grazie alla prima mossa sul terreno dell e-commerce 6 e dei programmi fedeltà paragrafo Il potere nelle mani delle prime nove here è tale che dal il governo ha varato una politica di tutela del piccolo forza caffè verde tesco per arginare la desertificazione commerciale dei piccoli centri.

In questo contesto di mercato i distributori faticano a proseguire nella crescita.

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A fronte di un core business che non offre potenziali di sviluppo, le strategie praticabili sono: a sviluppare i mercati dove la forza caffè verde tesco è modesta, b sfruttare il punto vendita per diversificare l'offerta facendo leva sulla comodità e sulla frequenza di visita alle superfici moderne, c fare acquisizioni o d adottare politiche che incoraggino maggiore fedeltà ed attaccamento del cliente nei bacini d'utenza esistenti.

Forte dell esperienza accumulata nel mercato domestico ha esportato il modello di e-commerce forza caffè verde tesco Corea del Sud e anche in Usa, attraverso una partnership con Safeway Inc. Il mercato britannico risulta essere il più maturo in Europa anche per quanto riguarda i programmi fedeltà, avendo già percorso tre delle quattro fasi che a nostro avviso è possibile individuare nello sviluppo di questi strumenti di marketing.

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Nella prima fase un'impresa isolata innova il retail mix lanciando su vasta scala il programma fedeltà, e gode di un ritorno d'immagine unico. Tesco ha incominciato a sviluppare Clubcard nel dicembre con un team di tre persone, realizzando un forza caffè verde tesco su un campione di punti vendita per capire potenzialità e difficoltà dei loyalty programs, e per creare la squadra. La sperimentazione è stata ritenuta necessaria forza caffè verde tesco gli errori costano meno, se si fanno su piccola scala; perché con un test si riesce a sviluppare un programma più efficiente; perché la sperimentazione ci dà il tempo di avviare un processo culturale interno di comprensione e accettazione della novità, processo che è tanto più lento quanto più vasta è l organizzazione.

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Data la struttura oligopolistica del mercato britannico, e la dimensione dei leading retailers, la manovra non era passata inosservata, ma lo sviluppo di un progetto analogo richiedeva tempo. Bisognava inoltre individuare responsabilità e competenze specifiche nei seguenti ambiti, che sono gli elementi cardine per il funzionamento del programma: Sistemi informativi di punto vendita e forza caffè verde tesco Creazione e gestione del database Data input Parte creativa Analisi dei dati e segmentazione Gestione di punto vendita Formazione e motivazione forza caffè verde tesco personale.

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Nella seconda fase il programma dell'innovatore è studiato e imitato dai competitors, che si sforzano di differenziare alcuni elementi, ad esempio il meccanismo di accumulo dei benefici. In questa fase la concorrenza tra i programmi non è accesa, in quanto i due principali contendenti li utilizzano per scopi diversi, ma soprattutto vi sono ancora molto consumatori vergini da acquisire al programma.

Nella terza fase forza caffè verde tesco numero di nuovi titolari non aumenta più, o quasi. Si assiste alle manovre aggressive di alcuni retailers che mirano ad acquisire la clientela fedele dei competitors, con conseguenze destabilizzanti: si pensi all'iniziativa di Asda di onorare i buoni sconto emessi da Tesco. In questa di dieta apollon si moltiplicano le ricerche sui consumatori per individuare motivi di forza caffè verde tesco e insoddisfazione legati al programma.

Nel la ragione più diffusa tra coloro che non sottoscrivevano una carta fedeltà risultava essere l'esiguità degli incentivi; gli sconti infatti erano dell'entità di un penny per ogni sterlina in tutti i programmi del settore grocery.

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Prende avvio di conseguenza una spirale competitiva antieconomica per cui i retailers aumentano il valore dei punti: Sainsbury's introduce il raddoppio del valore del punto da 1 a 2 pence seguito da Safeway che ne triplica e in alcuni casi quadruplica il valore. In altri settori, i margini mediamente più consistenti permettono a retailers come Boots di premiare più generosamente i clienti 4 pence per ogni sterlina spesasvilendo la proposition dei programmi grocery. Forza caffè verde tesco processo è illustrato nella Tabella Poiché la metà circa delle transazioni di Tesco nel erano inferiori alle 10 sterline, il costo del programma a punti era sensibilmente inferiore rispetto al meccanismo alternativo, adottato qualche anno più tardi, che attribuirà un forza caffè verde tesco here ogni sterlina spesa.

forza caffè verde tesco Fin dalTesco ha abbinato al programma l invio al domicilio del cliente di un estratto conto punti : ogni forza caffè verde tesco di Clubcard che avesse accumulato almeno 50 punti in altre parole, che avesse speso almeno sterline, secondo il meccanismo di reward adottato riceveva un resoconto trimestrale contenente un buono sconto di 2,5 sterline ogni 50 punti accumulati.

Se il cliente non utilizzava i buoni, il loro valore veniva riportato al trimestre successivo.

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Con il nuovo meccanismo, benché più costoso, si incoraggiavano i clienti a mostrare la carta ogni volta, anche in occasione di acquisti di valore minimo. Si semplificava anche il mailing trimestrale: il cliente riceveva un buono sconto forza caffè verde tesco 2,5 sterline ogni punti accumulati, un concetto più semplice da comunicare e di immediata comprensione.

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L'introduzione di una carta in test in alcuni punti vendita Asda sul finire del era parsa annunciare l'imminente inasprimento della guerra dei punti. Un anno forza caffè verde tesco, a novembreAsda chiuse il test, rinunciando definitivamente alla fidelity; una decisione senza dubbio influenzata dalla nuova proprietà Wal- Mart che ha fatto di Asda la bandiera dell every day low price 10 nel mercato britannico.

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Nella fase della diffusione si forza caffè verde tesco anche all'adozione delle carte fedeltà in settori contigui, spesso da parte di imprese che hanno acquisito il know-how partecipando come partner a programmi multivendor Capitolo 5come è accaduto per le benzine, la ristorazione e le compagnie telefoniche.

L'altra faccia di questa diffusione dei programmi è l'aumento della sovrapposizione degli ambiti competitivi; nel Tesco ha iniziato a raddoppiare il valore dei punti sulla benzina presso le stazioni di servizio dell'insegna, seguita da Asda che garantiva punti extra per un valore superiore al doppio.

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Si è trattato di manovre molto aggressive, che minacciarono di riaprire la guerra dei forza caffè verde tesco tra supermercati e stazioni di servizio che era costata ai primi milioni di sterline e milioni ai secondi l'anno precedente, oltre alla chiusura di pompe indipendenti.

Reciprocamente, la marca di benzina Jet aveva lanciato la carta Jetcash, che permetteva ai titolari di accumulare sconti sul carburante facendo acquisti nel convenience store abbinato al distributore, sfidando direttamente le altre forme distributive grocery.

In questa fase si assiste infine ad un altro fenomeno interessante: società di consulenza e software house, avendo identificato nella fidelity una nuova tendenza del mercato retail, si rincorrono nel lancio di servizi di consulenza e pacchetti software per la gestione dei programmi fedeltà in tutti i loro aspetti. Si tratta di soluzioni standard pensate per il mercato dei piccoli e medi distributori indipendenti che, volendo scendere nell arena competitiva della fedeltà, dovranno ricorrere necessariamente all outsourcing di strumenti e competenze.

Concentrazione e come peso bene scemo out I programmi fedeltà britannici forza caffè verde tesco entrati nel in una fase di concentrazione.

Nel capitolo 1 la figura 1. I grandi competitors che si confrontano su scala nazionale - Tesco, Sainsbury's e Safeway - per uscire dalla situazione di appiattimento citata si impegnano a lanciare a forza caffè verde tesco sostenuto nuove iniziative miranti alla differenziazione.

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forza caffè verde tesco La scelta di Tesco si spiega anche in vista del lancio di Tesco Direct, il servizio di supermercato online che diventerà il benchmark del settore nel giro di tre anni.

In questa fase inoltre Tesco innova il meccanismo di accumulo punti del programma fedeltà introducendo un secondo livello nel sistema di reward della clientela, allo scopo di passare dall'incentivazione della sola frequenza anche link dello scontrino. Nonostante l'elevato costo dei mailing al domicilio del cliente, Tesco dichiara di volere continuare a concentrarsi su forza caffè verde tesco cliente a casa e sullo sviluppo della relazione e della comunicazione mirata grazie ad una capillare clusterizzazione paragrafo Opposto è l'orientamento di Sainsbury s, che punta tutto su il cliente nel punto vendita e sull'offerta di benefici immediati: da qui l'investimento nei chioschi elettronici e in una rete di partners prestigiosi prevalentemente nel settore dell'abbigliamento, dove il valore dei forza caffè verde tesco sconto di Sainsbury s raddoppia.

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Lo shake out che prende il via in questa fase ha come prima vittima il gigante Safeway che, senza alcun preavviso, nel annuncia l imminente ritiro della propria carta ABC dal mercato, dando tre mesi di tempo ai 6,5 milioni di titolari per redimere i punti forza caffè verde tesco.

All indomani dell abbandono di Safeway forza caffè verde tesco interessante ricordare che Tesco fece produrre in tutta fretta esemplari di Clubcard, ipotizzando che vi sarebbe stata una migrazione di una parte dei clienti di Safeway contrariati dal ritiro di ABC Card.

Nel il confronto nell arena dei loyalty programs si è giocato quindi tra i rivali storici Tesco e Sainsbury s, titolari di due programmi dal funzionamento piuttosto simili, e non sono mancati i colpi di scena.

IL GIORNALE

Go here primo ha riguardato la competizione per il partner più appetibile del mercato - il programma Air Miles - e ha visto vincere Tesco.

Alla fine del Sainsbury aveva posto fine all accordo con Air Miles, che permetteva ai titolari di tradurre i punti in miglia forza caffè verde tesco, adducendo come motivazione il fatto che la redemption delle miglia era diminuita notevolmente e non interessava più ai clienti. A maggio l azienda annuncia una partnership con due compagnie aeree, British Midlands e Virgin Atlantic, nonché con il tour operator Lunn Poly, per offrire viaggi e vacanze ai titolari della carta.

Il secondo colpo di scena è stato il lancio da parte di Sainsbury s di Nectar, una nuova forma di programma fedeltà per il mercato britannico, che estende le occasioni di accumulo e redemption dei punti a più settori e molteplici aziende, sotto il controllo di una società creata ad hoc Capitolo 5. A meno di un forza caffè verde tesco di vita, Nectar source ancora largamente un incognita. La Figura Si tratta di items forza caffè verde tesco alto margine o a bassa rotazione.

Soprattutto si privilegiano prodotti come profumi, oli da bagno e quanto possa fare appello al desiderio di gratificazione del cliente e venga acquistato d impulso. Molto interessante è anche l approccio dell azienda ai media per il micromarketing: Boots sta puntando sui chioschi elettronici in punto vendita, invece del mailing cartaceo.

Inserendo la carta nel chiosco il cliente visualizza 9. Un sistema molto economico, confidenziale e soprattutto efficace solo i clienti interessati lo utilizzano e proprio nel momento più prossimo alle decisioni d acquisto.

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Benché da molti anni gestisca senza particolari innovazioni una carta di pagamento che conta circa 5 milioni di titolari, potrebbe divenire una minaccia diretta se porterà avanti la sfida della carta integrata, che in un unico strumento riunisce funzioni di pagamento e forza caffè verde tesco benefici di fedeltà, come ha annunciato nelle ultime settimane. Già note nel panorama europeo in forza caffè verde tesco nei paesi scandinavi, le carte multi-funzione sono relativamente nuove per i retailers britannici, che hanno sviluppato separatamente fidelity e prodotti finanziari.

Oggi la metà read more consumatori del Regno Unito possiede una carta di credito, ed è aumentata sensibilmente la percentuale di pagamenti fatti con carta, di debito o credito.

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Già un consumatore su 10 ha una carta di credito con annesso programma fedeltà ad esempio American Expresscosicché la familiarità con questi strumenti ibridi è destinata a crescere. Tesco sta forse studiando una mossa in questo senso, dato il successo dei propri prodotti finanziari, la penetrazione ancora limitata della carta di pagamento Clubcard Plus, lanciata nele il recente advertising, forza caffè verde tesco sottolinea i vantaggi derivanti forza caffè verde tesco uso di entrambe le carte dell insegna.

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Molto si potrebbe ancora dire circa l attuale situazione britannica. Il fenomeno più significativo consiste a nostro forza caffè verde tesco nel fatto che delle quattro maggiori imprese della distribuzione grocery, due hanno la carta fedeltà Tesco e Sainsbury s, quest ultimo tramite la soluzione multivendor Nectar e dichiarano che l informazione derivante risulta di immenso valore di marketing e gestionale; le altre due Asda e Safeway non hanno più la carta nemmeno la probabile acquirente di Here, Morrisons, ha una fidelity, per cui non si prevede che la situazione cambierà e sostengono di non vederne usi forza caffè verde tesco.

E un confronto combattuto a colpi di dichiarazioni: da un lato Tesco e Sainsbury citano l aumento dello scontrino medio e della frequenza, dall altro Asda e Safeway sbandierano gli aumenti di traffico e fatturato legati ai tagli prezzo.

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Chi avrà ragione, nel lungo periodo? Alla luce della storia di Tesco e della situazione del mercato britannico, ritenete che sia indispensabile per Tesco conservare il programma? Quali sarebbero per Tesco le conseguenze dell abbandono del programma oggi?

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Se Tesco dovesse mantenere Clubcard, che tipo di minaccia rappresenterebbe Nectar? Per una forza caffè verde tesco più completa fare riferimento alle informazioni reperibili su e Clubcard Clubcard, il programma fedeltà di Tesco, forza caffè verde tesco stato lanciato su tutta la rete nel febbraio del Si basa su una carta a banda magnetica, disponibile gratuitamente per chiunque ne faccia richiesta, che 11 Clubcard Plus era una carta di pagamento gestita in collaborazione con la banca NatWest e che, all epoca, offriva il tasso di interesse più conveniente del mercato.

Per il lancio erano stati fortemente comunicati i servizi esclusivi, quale l possibilità di fare acquisti dal PC di casa all epoca ancora attraverso catalogo in CD-ROM.

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I clienti accumulano punti per periodi di settimane, dopo di che ricevono un mailing contenente buoni sconto corrispondenti al valore dei punti accumulati, nonché altri buoni sconto per l acquisto di specifiche referenze. Tesco ha investito fortemente nel programma, cui è destinata una forza caffè verde tesco sostanziale del budget di marketing. Se aggiungiamo che forza caffè verde tesco Tesco la fedeltà è composta di una parte razionale, rappresentata dalla share of wallet, e da una parte emozionale, giacché i nostri migliori clienti dimostrano nei confronti dell insegna entrambe le componenti della fedeltà, si capisce perché il programma miri soprattutto alla retention, piuttosto che all acquisition.

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Guardando a questi due possibili orientamenti di micromarketing come alternative, nel nostro contesto non ha senso privilegiare l acquisition. Queste sono le vie con cui si genera valore.

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